ДЛЯ ЧЕГО ЭТО НУЖНО

ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ИНТЕНСИВА

Формализовать процессы отдела продаж

04

-//-

Выстроить систему продаж в компании. Систематизировать базовые бизнес-процессы продаж.

01

-//-

Внедрить уникальную систему найма сотрудников. Практически осуществить найм всего отдела продаж.

03

-//-

Подобрать и внедрить уникальную систему мотивации сотрудников отдела продаж

02

-//-

Автоматизация бизнес-процессов с помощью специализированного ПО

04

-//-

Разработка УТП как инструмент работы продавцов

04

-//-

Поиск и подбор наиболее продуктивных каналов продаж

04

-//-

ДЛЯ КОГО ЭТО НУЖНО

КОМУ БУДЕТ ОСОБЕННО ПОЛЕЗЕН ИНТЕНСИВ

Владельцы и руководители компаний

01

-//-

Коммерческие директора и РОПы

02

-//-

НЕМНОГО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ИНФОРМАЦИИ

О ПРОВЕДЕНИИ БИЗНЕС-ИНТЕНСИВА

Особенности

  • После каждого занятия Вы получаете задачу на неделю. Следующие занятия начинается с проверки выполнения.
  • Тренер лично сопровождает каждого участника в процессе выполнения задач.
  • В конце интенсива у Вас будет сформирован пакет документации, с помощью которого легко можно будет прибыльно масштабировать отдел продаж.
  • Участник, который лучше всех выполнял поставленные задачи — получает в подарок «Тренинг для менеджеров по продажам»

Формат обучения

Общая длительность: 5 недель

2 часа 1 раз в неделю

Групповые занятия

обязательное домашнее задание

индивидуальная работа с тренером на протяжении 5 рабочих недель

Стоимость

700 BYN

в обучении участвует до 2 сотрудников от организации

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ПРОРАБАТЫВАЕМЫЕ В ТРЕНИНГЕ

2-я Неделя
  • Проверка выполненной работы за неделю.
  • Корректировка всей документации разработанной для отдела продаж.
  • Стратегии увеличения конверсии. Обучение персонала.
  • Стандарты сервиса. Книга продаж. Скрипты на каждый этап продаж.
  • Система отчетности.
  • Разработка системы мотивации.
02
1-я Неделя
  • Стратегическое планирование бизнеса, выявление ошибок в ключевых процессах, снижающих прибыль.
  • Внедрение ключевой формулы продаж. Как получить +10% только сбором статистики.
  • Построение отдела продаж. Разработка формализующих документов для отдела.
  • Расчет потребности сотрудников в отдел продаж.
  • Разработка системы отчетности в отделе продаж.
01
4-я Неделя
  • Проверка выполненной работы за неделю.
  • Корректировка выполненных заданий.
  • Ассортиментная матрица. Анализ. Разработка и внедрение новых групп товаров и услуг.
  • Комплексное сегментирование клиентской базы. Портрет идеального клиента. Выделение самой прибыльной группы клиентов. Масштабирование продаж для этой группы.
  • Стратегии увеличения потока новых клиентов. Построение front-end и back- end маркетинга. Перевод затрат на рекламу из области бюджетирования в область инвестирования. Правила размещения рекламы. Ошибки, которые допускают 95% рекламодателей. Каналы, которые приносят клиентов. Маркетинговый план.
04
3-я Неделя
  • Проверка выполненной работы за неделю.
  • Корректировка выполненных заданий.
  • Система мотивации персонала.
  • Как методично поднимать объемы продаж.
  • Анализ статей «расход» в бизнесе, пересмотр отношений с поставщиками. Анализ ФЗП.
  • Маркетинговый план.
03
Награждение

На последнем занятии интенсива оценивается работа каждого участника. Лучший участник получает приз — «Тренинг для менеджеров по продажам»

06
5-я Неделя
  • Проверка выполненной работы за неделю.
  • Корректировка выполненных заданий.
  • Стратегии увеличения среднего чека – как увеличить объем продаж за 1 день, не вложив ни копейки.
  • Допродажи, перекрестные продажи, upsell и downsell стратегии, магнит сверху.
  • Бонусы, акции.
  • Отработка всех возникших вопрос в период обучения.
05
НЕ УВЕРЕНЫ, ПОДХОДИТ ЛИ ЭТО ВАМ?

ПОЛУЧИТЕ ОДИН ЧАС БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ

За чашечкой вкусного кофе Вы встретитесь с тренером. Обрисуете те задачи, которые ставите перед собой и в которых вы считаете, что необходимо наше участие. Он расскажет, чем занимаемся мы. Прямо на консультации определите участки в Вашем бизнесе, с улучшением которых мы сможем помочь. И бесплатно дадим какие-то рекомендации, которые Вы сразу сможете применить к Вашему бизнесу.


С ВАМИ БУДЕТ РАБОТАТЬ

Сергей Христофоров

  • Опыт работы — Более 25 лет
  • Управляющий  «BSBI Group»
  • Практикующий бизнес-консультант/тренер/коуч
  • Эксперт в сфере продаж и малобюджетном маркетинге
  • Автор продвинутых методик по совершенствованию бизнес-процессов в малом и среднем бизнесе
  • 1991-2012 три высших образования
  • Повышение квалификации, курсы, тренинги (профессиональное развитие)
  • Тренинги по организации и управлению продажами
  • Проходил обучение у ведущих экспертов Европы, США и России по маркетингу, продажам, финансам и личной эффективности
  • Действующий член международной ассоциации независимых бизнес-консультантов
  • Владелец и совладелец четырех компаний в сфере оптово-розничных продаж, оказания услуг и производства. Личный опыт в продажах 21 год. Все авторские технологии испробовал и успешно внедрил на своих предприятиях.